Negocjacje to nie targowanie się „w ciemno”, lecz rozmowa poparta faktami. Najmocniejszym argumentem są dane.
Najlepszy argument: ceny transakcyjne
Jeśli pokażesz sprzedającemu, że podobne mieszkania w okolicy sprzedały się taniej za metr, masz twardy punkt odniesienia, którego trudno podważyć.
Wykorzystaj kontekst oferty
Długi czas na rynku, kilka obniżek ceny, pustostan generujący koszty czy potrzeba szybkiej sprzedaży — to wszystko zwiększa pole do negocjacji.
Wady techniczne jako dźwignia
Konieczny remont, stara instalacja, wysoki czynsz lub brak miejsca postojowego to realne koszty, które uzasadniają niższą cenę.
Zachowaj rozsądek
Zacznij od oferty niższej niż docelowa, ale uzasadnionej. Zbyt agresywna propozycja bez argumentów zwykle kończy rozmowę.