Większość nieudanych sprzedaży to powtarzalne błędy. Oto te najczęstsze — i jak ich uniknąć.
Zawyżona cena
Najpoważniejszy błąd. Wynika z emocji lub opierania się na cenach ofertowych zamiast transakcyjnych.
Słaba prezentacja oferty
Ciemne, nieostre zdjęcia, bałagan, brak opisu kluczowych atutów. Pierwsze wrażenie online decyduje o liczbie zapytań.
Brak dokumentów
Brak kompletu dokumentów wydłuża i komplikuje transakcję. Przygotuj je z wyprzedzeniem.
Emocje w negocjacjach
Traktowanie ofert poniżej oczekiwań jak osobistej zniewagi. Lepiej rozmawiać liczbami i argumentami.