Cena ofertowa decyduje o tym, ilu kupujących zadzwoni i jak szybko sprzedasz. Ustal ją na podstawie danych, nie emocji.
Zacznij od wartości rynkowej
Najpierw ustal realną wartość (metodą porównawczą), a dopiero potem dodaj rozsądny zapas na negocjacje.
Ile zapasu na negocjacje
Zbyt duży zapas odstrasza i wydłuża sprzedaż; zbyt mały nie zostawia pola do rozmowy. Zwykle kilka procent ponad oczekiwaną cenę końcową.
Pułapka zawyżonej ceny
Mieszkanie z zawyżoną ceną „wisi” na rynku, traci na atrakcyjności i często sprzedaje się ostatecznie taniej niż wycenione rynkowo od początku.
Obserwuj reakcje rynku
Brak telefonów przez 2–3 tygodnie to sygnał, że cena jest za wysoka. Reaguj, zanim oferta się „opatrzy”.